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从打土豪分田地到培育居良禽的吉木

58创业加盟网  编辑:晓艳

  从打土豪分田地到培育居良禽的吉木

  ——试谈房地产企业销售人员激励

  我们的销售人员流失率总是非常高,而且往往流走的是"精兵强将",留下的是"散兵游勇"。

  我们的销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事。而且总觉得干的多,拿的少。

  我们的很多销售人员积极性不强,不愿意多做,不求吃好,只求吃饱。

  我们的销售人员总是找各种各样的理由为自己开脱责任,"这个计划根本不切实际""这事不是我干的"。

  我们的销售人员之间抢单、卖单、转单、炒单时有发生。

  ……

  这些问题,在房地产企业几乎成了共性。虽然没有作过专门的统计,根据多年的咨询经验,房地产行业销售人员的平均年流动率保守估计不会低于30%。销售人员往往站在房地产企业利润实现的第一线,因此,如何打造一只在"战时"来之能战,战之能胜,具有很强作战能力,同时在"闲时"不会扰民,更不会随意"变节"的销售团队?这是几乎所有的房地产企业都非常关注的问题。

  要解决这一问题,首先要从销售人员的有效激励入手。

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从打土豪分田地到培育居良禽的吉木 关键词 :高底薪 培育