首页>如何创业>小本创业>16元起家的苗家富姐

16元起家的苗家富姐

58创业加盟网  编辑:小熊

  16元起家,你相信吗。这是真的,一个小小的苗家女孩,经过自己的努力十年间改变了一切。
  她是我国西部边远贫困山区的一个苗家妇女。11年前,她仅揣着16元钱外出打工。她所有赖以创业的资本仅仅是:初中文化,一双勤劳的手,一颗聪明的头脑和一颗不安分的心。可是她一次次思变中超越自身的极限,经过10年搏击,她居然从赤贫打工苗家女变成了“领带皇后”。
  穷则思变!
  班安芬最初想换种活法是因为穷。这种想法在当时很有些惊世骇俗的味道。因为她所在的贵州省安龙县戈塘镇科发村深藏在大山里,封闭的山村几乎与外界隔绝,没人外出打工,女人更是不能抛头露面,否则要被骂成是“荡妇”和“野人”,遭受歧视。班安芬穷,只上到初中。嫁个丈夫仍然穷,几个孩子都面临失学。班安芬觉得必须改变。
  1989年,她要外出打工的想法让丈夫吓了一跳:“你这样出去让村里人怎样看你啊!33岁的人了就不怕背上个坏名声?再说万一出去有点啥意外可怎么办?”班安芬决心已定:“别人怎样看我议论我,我不在乎,但你要相信我理解我,我什么苦都能吃,肯定能照顾好自己。”
  揣着家里仅有的16元钱,班安芬踏上了茫茫的打工之路。
  班安芬在海拔1800多米的戈塘矿山上的废煤砂里淘过煤,一天能淘100公斤煤渣,挣8块钱。这不是她所要的变化,所以她不能停止她的寻找。第二年春天,她来到黔西南州府所在地兴义市。在这里,命运的轨迹开始显露。那是墙壁上贴的一张兴发领带厂欲招女工的广告。因为这张广告,她的领带的缘分开始了。
  凭着苗家妇女的心灵手巧,她做的领带比任何人的都精致,得到了老板的看重,把她的工资从每月200元涨到300元。
  在领带厂,班安芬比其他打工妹多了一个心眼,因为“给别人打工总不如自己做老板”,她要寻找自己发展的机会。
  终于有一天,她注意到厂里生产的领带图案、工艺都太简单,还比不上苗族姑娘的刺绣。班安芬立刻想到可以把苗家妇女的手艺利用起来。苗族女孩子从小就要学习刺绣,她们穿的衣服、包的头巾、系的围腰等都是自己一针一线绣制而成的,而且图案灵活多样,异彩纷呈。班安芬从小在母亲的严格教育下8岁就学会了刺绣。因她脑瓜子灵光,再加上善于思考和想象,她绣出的东西总是让姐妹们羡慕不已。
  主意一定,班安芬就辞了工,用仅有的98元钱买来了布料和丝钱,回到深山里开始了高级手绣领带的尝试。她找来一条价值200美元的进口领带,参考其规格、色调和工艺,再用两千多年流传不衰的苗族手工拿绣工艺,用优质的明孔布料作绣底,用不褪色的蚕丝作绣线,经过一个多月以后,3条不同图案的手绣领带绣成了,一出手就卖了280元。
  班安芬决定大干一场。她将手艺传给女儿,母女三人夜以继日,一个月后又绣出了10多条。可拿到县城推销,却被一商贩给骗走了。“连本带利给赔了,这刺绣的活还怎么干?”母女抱头痛哭。
  赔了钱,流了泪,班安芬照干不误。她把家里唯一值钱的一头猪卖了,又把刺绣的架子搭了起来。绣出来的领带她带着走出山门四处推销,再把各种意见和建议带回来对领带进行改进。一年之后,她卖出了700多条领带,销售额竟高达数万元。
  这一年的年底,班安芬正式挂起了“安龙县腾龙拿绣厂”的牌子。打工妹摇身一变成了女老板。她给自己的领带起了个洋名字:仰欧桑。
  率先富起来过着实实在在生活的班安芬没有满足,她的厂子虽然办起来了,新挂的牌子也响丁当,但严格地说,那厂子还属于家庭作坊式。班安芬暗暗地想,与其靠自己一家生产,不如让村子里的姑娘、媳妇们都参与进来,这样既能扩大生产规模,又能带领乡亲们致富。两个冬季,她风雨无阻,共培训苗族妇女刺绣骨干600多人。
  有了这支心灵手巧的刺绣队伍,班安芬接着在全省率先推出“分散生产,集中销售”的生产经营方式,即:由她投资购买原料,设计好图纸、规格,再分发给苗族妇女刺绣,绣好的领带由她收回统一销售。山村自古以来的闺阁绣品变成了商品,苗家姐妹高兴得合不拢嘴。
  班安芬在热心帮助苗族同胞脱贫致富的同时,她的手绣领带规模也日益扩大。这时本地市场已经饱和了,外地市场又没有打开,她回收的领带开始积压,没有资金回笼,厂子濒临倒闭,眼看这老板当不成了,班安芬不得不再一次思变。
  人走上一条路通常都很难再返回去。班安芬把自己关在家里,辗转难眠,她病倒了。在病中她意识到要改变困境,只有再次走出家门,而且要走得更远!
  强打精神,她把积压的领带装了两个大包,丈夫送她走了30多公里山路到县城乘车,她直奔选定的第一个目的地:广西百色。
  身后背着一个包,手里提着一个包,在百色的大街上,班安芬见人就问什么地方卖领带?在挨了无数白眼之后,终于有人指着前方说:“到百货公司去看看。”果然,百货公司的柜台上摆着领带,她心里暗自高兴。谁知,她费尽周折找到公司经理,对方却不理睬。班安芬一阵伤心,背着两个大包不知如何是好。眼看这次来百色的愿望要落空,她突然来了一股蛮劲,飞快地打开包,从里面取出几条手绣领带,发起狠说:“领带只是放在你这里代销,又不占用你的流动资金,卖完后再给钱,这有何难呀!”班安芬那股子不服输的劲头居然打动了“冷面”经理,才同意帮她代销领带。
  由于班安芬的领带质地优良,图案新颖,具有浓郁的民族特色和文化内涵,她带去的500多条领带很快就销售一空。这样,她与这家公司建立了固定的供货联系,她的领带从此进入了百色市场。
  1997年5月8日,贵阳机场通航,省里举办通航投资洽谈会,班安芬争取到参加洽谈会的指标。她赶到会场,摊位已被占满,经人指点,她们在一个仅有1米来宽,极不显眼的摊位上摆上图案各不相同的200多条手绣领带。她无论如何想不到,这里居然成了洽谈会上最抢眼的一处风景,不但引得无数中外来宾驻足,还受到了省长的接见。省长亲自为她将“安龙县腾龙拿绣厂”更名为“贵州省安龙县民族手绣工艺厂”。
  能变成凤凰的乌鸦一定是一只不安分的乌鸦,因为它有一颗想变成凤凰的心,敢于承受变化中的种种磨难,于是,班安芬一步步逼近成功。
  班安芬渴望变化和成功,却又不急功近利。“做生意其实和做人是一个道理,以诚待人最重要。”
  1998年一位挪威客商对她的领带很感兴趣,准备大量订货,并提出须有实力的厂家作担保。山沟里白手起家的班安芬找不到担保的厂家,她将实情如实告诉外商。对方被感动:“从你的坦白之言,可看出你是位诚实的女士。担保的条件就取销了,我们签约吧!”班安芬却拒绝了:“感谢先生对我的任信,我一个农村小厂,资金有限,一时难以供货,所以很遗憾不能签约。”面对坦诚的班安芬,外商破例先预付货款,以55美元一条的价格订购3000条领带,班安芬的“仰欧桑”进入国际市场!
  班安芬不再是那个深山里的农家女,她跑遍了北京、昆明、南宁等10多个大城市的大商场,在广东、广西、云南、北京等20多个省区建立了销售网点,拥有了20多名实力较强的代理商。她从过去的贫困苗家女变成了身家百万企业家。

16元起家的苗家富姐 关键词 :苗家 富姐 起家