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创业故事:爱婴,使她成为百万富翁

58创业加盟网  编辑:小鱼儿

  第一笔投资是家庭的全部积蓄

  贾军大学里学的是英语,研究生读了国际经济,怎么看都和婴儿教育搭不上边。几年里,她当过公务员,又在两家美国排名前100位的外企里做到很高的职位,谁都没想到,贾军会从头开始做起婴幼儿教育!

  “这个故事最早开始于一次偶然的聚会。”1998年1月,贾军同先生一起和几个朋友聊天,一个好朋友说起6个月的孩子,忍不住地倒苦水:平时累得腰酸背痛,尤其孩子生病时,孩子哭,自己也跟着哭。朋友为此加盟了一个服务机构,对方承诺每周可以有一次上门指导,可是这个机构提供两三个月服务就倒闭了。因为靠人力一天跑不了三四家,而北京有近30万0岁至3岁的孩子,就算1%的家庭接受服务,就有3万人,这就需要多少人力财能满足需求!

  带着点任性、带着点冲动,贾军辞去工作开始创业了。第一笔投资是她与先生的全部积蓄,加上一些朋友的资助,一共50万元。

  “1998年10月16日公司注册成功,说实话到这个时候我还一点不知道该怎么做。”贾军从这时候才开始做市场调查、设计运营模式、制定发展规划。她买回来所有能买到的书,她还对39位家长和孕妇做了访谈,了解她们需要什么帮助。

  以前的经验告诉她,做事情最好不要从头来,于是她在网上和国外的十几个有关公司取得了联系,包括美国的、欧洲的。贾军告诉他们,北京每年新生儿28万,有巨大的市场,希望和他们合作。她都是直接发E-mail给公司总裁的,这也得益于外企的经历。

  贾军又精心设计了问卷,在300多人中调查后结果令她大喜过望:87.6%的人愿意接受专业的婴儿教育指导,而目前国内恰恰缺乏这样的专业机构。这些调查持续了7个月的时间,等贾军觉得可以开业时,50万元的第一笔投资已经花光了。

  保守估计,她已成为百万富婆

  前半年的运营并不成功。从1999年3月开业到1999年9月,东方爱婴每月亏损四五万元。

  “中心刚开始,我们的服务方式主要是专家上门访问、专家讲课、24小时咨询电话,可是几个月里,这些方式却没有很好的效果。”而且,理想主义的贾军认为,给孩子做的事情就应该是最好的,紫外线消毒、买最好的家具和儿童专用的垫子、每月花8万元请来婴幼儿教育专家做教师……而这些努力家长却不那么“领情”,他们最关心的是怎样做,而且是与宝宝一起去做。

  经过半年与市场的磨合,贾军找到了一种目前看来比较成功的办法:亲子教育。中心把国际上流行的蒙特梭利和奥尔夫式的教学结合起来,进行中国的本土化改造,并且使这套教学方式的适应年龄降低到0至3岁。现在家长每周带着孩子到东方爱婴中心的“乖乖大本营”,和孩子一起唱歌、跳舞、画画、算术。一堂课45分钟,奇怪的是这些3岁以下的孩子居然一直注意力集中地从头上到尾,而且下一次还高高兴兴地跟着家长来。孩子喜欢,家长就喜欢,尽管每个季度的学费要600元至2000元,3个月一期的培训结束后,60%的家长愿意掏钱继续上下一期培训,同时介绍自己周围的朋友来这里学。从1999年10月起,东方爱婴开始滚雪球一样地膨胀起来。

  现在,东方爱婴在北京已经发展到5家中心,同时今年又在广州、深圳、西安各有一家中心开张。一个中心一年有近100万元营业额,利润率约为30%至40%。这样算来,贾军的身价早已超过了百万。

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