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强化品牌概念 利郎后发成就“商务男装”

58创业加盟网  编辑:jing88

  2005年10月,利郎总裁王良星从韩国釜山将Manhunt世界男模大赛的会旗接到了手中,同时把2006Manhunt总决赛从大都市拉到了福建晋江,再次确定和强化了利郎的高端定位与品位。

  在晋江、浙江乃至中国地区,男装品牌越来越多,各种口号轮番上阵央视,一个比一个响亮,所请的产品明星代言人更是气势十足。2001年以来,一个新的品牌概念—利郎“商务休闲男装"出现在中国服装界,并在近几年扶摇直上。

  “商务男装"跳出同质化怪圈

  2001年的时候,掌上电脑“商务通"在商务人士中很流行,利郎总裁王良星从中获得了灵感:何不把利郎的服装也叫作“商务男装"?

  “商务男装"只是瞬间的灵感,这一设想必须在公司的营销部门得到充分的论证。所有的分析都指向了利郎的行业环境。

  之前利郎的主攻方向都是正装,这一固有的定位本身是与当地的产业基因相逆的,因为当地有国内最完整的休闲男装产业链。根据产业空间集中的原则,利郎应该立足当地,整合当地资源以确立品牌优势。相应地,中国服装最完整的正装产业链在浙江。

  利郎认识到了这一点,从2000年起,利郎有意识地进行了战略转移,逐步把生产主力放在休闲男装的开发上。

  但另一个要解决的问题是,与七匹狼、劲霸等传统休闲男装品牌相比,利郎是后来者;从竞争策略考虑,利郎必须有某种“后发优势"才能与当地同行一决高下。

  当时,整个福建休闲男装产区已经出现了病态。几乎所有品牌都定位在中低档,这使得休闲男装市场处于低水平的竞争状态下,市场已显疲软。这种情况下,对利郎来说,既要做休闲,又要跳出低水平、同质化竞争的圈子,“商务男装"的提出提供了切实可行的方向。

  商务男装,顾名思义是能体现商务功能的男装。从消费群体来看,利郎的关注点是所谓“中产阶级"。利郎对“中产阶级"的界定是:年薪6万以上的一个新型阶层,这是一个随中国经济的发展而逐渐形成的、一个具有相当消费能力的阶层。

  主打商务男装,给利郎带来的首先是价位上的突破。利郎意识到要面向精英人士,低档货肯定配不上“商务"二字。在晋江、石狮一带,单件夹克的主流零售价通常在200元~300元之间,一些没有知名度的牌子甚至更低。而单件利郎商务上装的价位在400元~1200元之间,这一价位把大批当地同行甩在了后头。

  商务男装概念一劳永逸地解决了全部产品的定位问题,旗下的正装、休闲装都分享“商务男装"的创意,让全部产品在一个概念下糅合起来。2001年以来,利郎根据不同类型服装提出了不同口号,比如“商务休闲"、“简约不简单"、“张弛有度、利郎男装"的概念,比如“西服也休闲"、“既有温度又有风度"的概念,但都体现了利郎对“商务男装"品牌风格的诉求。

  高位明星与高端定位

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强化品牌概念 利郎后发成就“商务男装” 关键词 :品牌 利郎 男装 商务 品牌概念