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淘宝宝贝推广进入差异化营销时代

时间:2012-08-09  编辑:小伟

  淘宝上几千万的店铺中,同质化泛滥是不争的事实。人人都有的产品,如何才能让买家只中意你呢?这就是一个人有我优的问题。也就是要发掘产品的差异化,实现差异化网店营销。

  为了生动起见,挑一个做滥的产品作为蓝本。先上一个图,男生可能无所谓,女同志不会陌生:(某皇冠C店截图)它,源自日本塑身美体产品生产商——COGIT公司。它,得到日本瑜珈名人“后藤有美”的强力推荐!它,得到湖南卫视《美丽俏佳人》Kevin老师鼎力。它就是,万千女性魂牵梦绕的——美臀坐垫。

 

  悲催的是,它,已经成为国内众多厂商和淘宝店的抄袭之作,从只有少数商家引进,到《美丽俏佳人》推荐之后像蝗虫一样遍布淘宝。从刚开始的售价一百多元,降到五六十元,做到了现在28元(还有更低价冲信誉的)。诸位,看看上图的销量,30天1571件,很爽吧,细分类目,也算是个可喜的爆款了。但是,看看售价,即使按28元来算,忙活一个月爆款单品销售额,只有28元X1571件=43988元。作为一个皇冠C店,有这样的销售不错了,是真的吗?

  核算一下成本与毛利:

  (售价28元-进价15元-包邮快递费8元)*1571件=7855元,这样还能爽起来吗?

  还没算包装费用呢?再刨去仓库租金、人员工资、水电费用、即使夫妻老婆店两人吃饭睡觉养孩子孝敬老人每个月也得花不少钱吧?这样算来悲催不悲催?

  更悲催的是,80%的店铺和公司就是这么操作的。

  为什么我们天天忙于市场调查、忙于关注竞争对手,忙于制定促销策略、忙于上窜下跳的陷入价格战,却不能抽出一点时间来想想怎样把一个要被模仿抄袭做烂价格的产品,重新把价格卖回七八九十元,一百元甚至两百元呢?通货在膨胀,物价在上涨,唯有苦逼的中国电子商务公司的销售单价不涨!世界在改变,潮流在改变,唯有爱臭美的女性美丽性感的消费心理始终不变!哥今天在这里大放厥词,只要你适当加点元素,推出差异化的产品。中国的消费者将用实际行动证明,中国人完全有能力承受稍高的价格,毕竟,网购价格再高,不如房价高。

  爱臭美的女生将用实际行动证明,她们将不惜血本抢购你的高价商品,毕竟,省钱再重要,不如留住青春重要!

  下面就谈谈怎么实现差异化:

  差异化策略一:功能创新

  你,不需要任何改变,只需要给他定位特定的功能。这是最适合初级玩家的策略,即使在你资金不多,实力不足的情况下,照样可以玩。

  美臀坐垫,顾名思义,其功能为美臀也。

  大家都美臀了,你还能美什么呢?来,一起风暴开去,美腿,行吧,毕竟它跟大腿接触;

  美腰,行吧,因为有了它能让坐姿端正;

  还能美什么?不能了,呵呵,总不能美胸吧,扯得太远也不好。

  既然再不能美其他的了,那跟臀部接触,还有没有其他需求。

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