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开网店必学网店推广精髓

时间:2012-08-13  编辑:平丽

  网店推广一直是一个亘古不变的讨论话题,有网店的存在,就会有推广。不做网店推广的电子商务永远做不长久。当然做推广前先要做好两点准备。

  有2个前提点要做好。

  第一、产品要选好。不是每个产品都是会畅销的。如果你的第一款或者第一批次的款都是不畅销的,最终导致公司的亏损或者项目失败,极有可能。点到为止。有条件的一定有自己的产品队伍,是精英型的。测试筛选。保证公司利润的肯定是一批或者一类或者一个产品。你有吗?

  第二、推广的产品一定把营销包装做好。不过这个前提已经把相当一批公司或者个人打倒。不是每个人都能掌握到这个绝技的。行业差距甚大,每年的营销策略差距甚大。这

 个也是我们重点抓的,产品的营销策划包装要符合网民的认知习惯。并且是特定阶段的。比如现在网民购物和前2年大大的不同。跟没说一样,大家懂这个道理。大家去看下现在的多少大的B2C这块做的太烂了。要有非常强大的团队来运作这一块。因为这个是网民判断产品是根据所在。测试测试测试,反复测试,誓不罢休。即便放弃了,也是有教训的。

  第三、销售团队要培训好。 我单款测试产品,我做了3天客服,ROI是整个公司销售团队的3倍。 我想说的是销售团队是影响整个利润的关键点。有的人是主动营销、有的人被动营销。有的是技巧营销,有的人公式化营销。

  接下来才是网店推广。

  网店推广的人必须懂得:产品特性、人群心理、销售技巧、数据分析、然后就是广告平台里的技巧。因为推广的作用就是把有效的客户引进来。第一是有效客户,第二是比较多的

 有效客户。要保质保量的把推广工作做好。现在的B2C公司做推广的多数是不全面的手,所以导致弄进来的人不一定是真正购买的客户。即便通过数据分析,也是伪数据。推广必有一套专门的检测体系,来监控效果。这个体系是保证ROI的唯一可靠数据。这个的难点在于收集哪些数据、数据如何用。电商应该是互联网企业在做的事情,所以必须依靠互联网技术来检测。有一句话叫做“我知道我的的广告费浪费了一半,但是不晓得是哪一半”。真正浪费的绝对不止一半,这个是改进的依据。ROI完全可以达标盈利,做不到,亏欠非常正常。尤其是自建平台的B2C商们。

  电子商务是基于互联网人性的博弈运动。看谁比谁强。全网操作,如何筛选好的目标客户?

  首先还是要推荐一下googleadwords。技术精湛、精准匹配度全球最高、也是最科学化的。跟整个公司的文化非常契合,不作恶。搜索市场受到谷歌退出中国有些许影响,重点还是内容广告,影响较小,倒是因为一些备案的问题,个人站长减少,这个受到的影响较大,但还是非常值得去做。百度次之,似乎不如谷歌高尚。百度的竞价纯粹的赚钱为目的的一款,容易作死。回报率也是最低的一种。量虽大,但是ROI太低。有后期之秀的话,第一个死掉的就是百度。淘宝直通车技术含量太低,预算超了都不会返回来。内部搞的,出现任何失误,都是往里拐。依靠淘宝大树赚钱。可惜只能淘宝内部消化。这部分流量倒是非常可以曲线使用,自建平台B2C公司未开发的一块宝藏。点到为止。

  其次、你的广告设置技巧。每一个平台都有一套操作规范。这个规范里好多都是相通的,如果你的情商不够高,不建议做广告推广。同理给那些电商们提醒,你的推广人员一定不能是个低情商的家伙。这个里面单纯的技巧都可以出书了,太多太多,无法一一讲。图片或者广告语对于点击量的影响至关重要,点击率对于广告质量的高低至关重要。有点急才是好广告么。你做的广告都没人点击肯定被判为低质量得分的广告。有时候技术是非常傻瓜的,无法判断你的实际内容,只能判定你的一些数据,点击率、出价等。

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