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淘宝直通车定向推广教程

时间:2012-08-13  编辑:石头

  淘宝直通车中有一种方法叫做定向推广,如果定向推广做的好,定向推广带来的流量也是非常客观的。但是很多新手掌柜反映不会用定向推广。鉴于咨询的人比较多,我们就一起来学习下淘宝直通车定向推广。

  定向推广排名原理

  目前有2个地方需要用到排名:

  1.宝贝进入定向宝贝池,排名规则:排名分=平均竞价*定向质量分。

  2.宝贝展现排名=定向综合出价*定向质量分。分数越高排名越靠前。

  定向推广展现原理

  展现原理:概率展现的逻辑,排名越靠前展现机会越多,排名太靠后,没有展现机会。下图为排名跟展现概率的关系

 

  “为什么我的宝贝展现量很大,但是点击量那么少?”

  说实话定向推广点击率一点都不低,旺旺焦点-热卖每天弹出,点击率会低吗?不可能的。大家认为点击率低的地方其实就是通投位置,像旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏页、物流页的点击率绝对是不低的。

  为什么通投位置点击率会偏低呢?因为开通了定向的站外投放。站外投放的的流量很大,而且二跳页面是许多宝贝的集合页,在众多宝贝里找到你的宝贝,点击率自然会偏低,但是不会影响质量分。如果通投位置每天流量上万,但是点击数不过几十,那肯定是开通外投的缘故了。近期定向新的数据报表将推出,届时大家就可以清楚的区分定向外投的流量和站内的流量了!

  玩转定向推广4步走:

  1.选对类目

  定向的原理是根据用户的兴趣点映射到类目里的(叶子类目)。比如你的宝贝是女装》高跟鞋,你却放在平底鞋里,这样你的宝贝就永远不会推荐给想买高跟鞋的用户面前,只会展示在喜欢平底鞋的用户面前,白白浪费流量,所有选类目最最重要。选类目可以参考系统推荐。

 

  越大越热门的类定向流量越多。因为大类目对应买家多。可以看左图来判断是否是热门类目。如果卖家有很多类目宝贝,比如又有女装又有饰品。想做爆款又想少花钱,可以推热门类目里的宝贝。如果卖家想做品牌、引流量,可以广撒网,用偏类目的宝贝也做低价定向推广,用来引流量。高价做热门类目定向推广。总之,只要你认为获得合适的流量,就可以做。

  2.选好宝贝

  选宝贝,最好选销售量好的宝贝,在搜索里表现好的宝贝,点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗?当然不是!销售量好的宝贝,也是从新宝贝开始吧。新宝贝用定向推广的时候,由于没有销量等、点击率等因素帮助系统判断,一开始要出价高才能有一个不错的排名和展示。等稳定推广了约一周左右,可以把出价降下来,也可以获得不错的排名。注意是稳定推广,不要断断续续。

  3.出价方法

  A 参考过去7天叶子类目出价。

  B 参考类目推广出价。

  C 在有流量的时候改低实时会有变化。

  D 当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果。

  E 使用单独位置出价,系统优先采用单独位置出价,没有单独位置出价会使用通投出价。

  F 使用人群维度(性别、购买力、星级)加价。人群维度专门针对定向推广开发。

  4.数据分析

  通过定向投放报表、基础数据、量子统计综合分析定向的流量情况、点击率、转化率。

  操作多,流量自然多

  仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价,这部分宝贝获得了63%的流量(12月数据)因此建议掌柜每天调整出价,发现宝贝所属类目均价流动变化,找到自己的平衡点, 会收到意想不到的效果!如下图:纵轴是每天平均操作次数,横轴是卖家级别。级别越高,操作越勤!操作主要是修改默认出价和单独位置出价、人群维度加价。

 

  如下图:0表示没展现,1表示有展现!折现表示操作次数,柱状图表示有客户数量。展现的vip客户的操作次数是没占线的vip操作次数的2倍!流量就是操作得来的!

 

  逆向思考的方式,如下图

 

  影响定向质量分和综合出价的因素有:

 

  淘宝直通车相对比较复杂,建议淘宝新手们在开店之初还是慎重考虑是否使用。如果你还想学习更多的淘宝直通车的相关知识,请关注58创业网。



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